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渠道下沉智者见智 吊顶企业要“入乡随俗”_家居

2020-04-09 19:08 来源: 作者: 景德镇新闻网

随着国家对三四线城市建设的脚步加快,众多吊顶企业已经开始进行渠道下沉的战略部署,准备在三四线城市深耕。但是随着一批又一批的吊顶企业在其中遭遇碰壁,让很多吊顶企业对三四线城市的市场望而却步。三四线城市是否是吊顶企业发展的新机遇,这可谓是“仁者见者智者见智”。

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吊顶企业渠道下沉需入乡随俗

卡哇伊直播官方下载地址二维码为了防止吊顶企业在建设渠道的过程中遭遇水土不服的境遇,应该先了解三四线消费者的真实需求,吊顶企业需要了解当地人口构成、家庭规模构成、消费构成、收入增长状况、吊顶产品供应状况、价格变化等。针对渠道下沉建立一套新的整体战略部署计划,走入乡随俗的路线才是解决之道。

做消费需求调查定吊顶产品价位

卡哇伊直播官方下载地址二维码消费需求量也是市场需求量,通过了解当地的消费情况,确定吊顶产品的价位。它直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查,主要了解社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素。吊顶企业不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量,而且还必须了解当地整个家居市场中吊顶产品的消费比重。

了解当地消费者行为定吊顶产品类型

卡哇伊直播官方下载地址二维码消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响,这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。吊顶企业在渠道建设的过程中需要对消费者行为进行调查,要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。

三四线城市的挖掘是否具备潜力,对于吊顶企业来说也是见仁见智的。中小吊顶企业而言,刚刚在一二线城市中站稳脚跟,就毋须盲目跟风,去三四线市场急速扩张,这样反而会适得其反。然而,对于有实力的吊顶企业,在渠道下沉的过程中,也需要步步为营,制定完善的战略部署,入乡随俗了解当地消费者的消费需求,才能在渠道下沉的过程中分到一杯羹。

(来源:中国建材网)

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